分析厂家对于经销商的管理,区教育局局长张萍

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济南市北坦小学举行第一届孔子文化节暨孔子诞辰2569年纪念活动

汽保厂家与经销商的能动关系分析
依照哲学理论,事物之间以及人与人之间是存在必然联系的。而彼此间的关系如果是直接的,那么就构成了一种相互矛盾,而矛盾之间就存在能动作用。对于厂家与经销商而言,两者的能动作用非常明显,彼此之间的相互影响也非常大。作为汽保经营中的两大重要角色,明确两者的作用关系,对于整个汽保行业的发展都大有裨益,
厂家对于经销商的管理
首先,分析厂家对于经销商的管理。在汽保行业里,经销商们对于厂家而言,就像是一块宝,非常重要。汽保行业内的知名厂家会定期举行一些经销商年会,将国内的汽保经销商们聚到一起,旨在通过这样的一种形似,吸引更多新经销商加入,也增进与老经销商之间的交流。一些厂家也会长期安排一个部分,接纳前来参观的经销商,以诚恳的接待服务赢得经销商们的欢心与亲赖。对于汽保行业而言,经销商可以被理解为是厂家的前锋,为厂家开辟市场,扩大经营范围,打造品牌意识。那么,厂家就应该对这样重要的队伍给予更多的重视,并实行一定的管理机制。
首先,以“利”管理
经商就要以“利”为目的,当然,要注重信誉,树立品牌。但是,在服务于人,服务于行业的同时,最终还是要赚到钱才行。因此,在汽保行业内,厂家首先要让经销商们有钱可赚,这是一种激励措施,也是经销商管理的一种方法。据调查,经销商对于厂家的评价中,最多提到的还是“买XX家的产品很赚钱”,随后便是开心的笑容。由此,可以得知,厂家要能够拴住经销商们的“心”,一定要先让经销商们赚到钱。而赚钱的方式可以是厂家多给经销商们一些优惠政策,减轻经销商们的销售困难等等。
其次、以“制”管理
管理团队一定要有规范制度给予约束,厂家对于经销商的管理过程中,也要实施以“制”管理。每一年,在汽保行业内,厂家都会给予自己经销商培训的机会,对经销商们从产品的优势,企业的实力以及经销商经营与管理等方面,都给予大力的支持与培训。
行业,需要渠道作为其深远发展的纽带。汽保行业,需要汽保经销商们作为其中坚力量,链接厂商与终端用户,实现行业的稳步发展。汽保是一个处于发展中的行业,很多领域都有待探索。基于汽保行业的现状,经销商与厂商之间的关系十分微妙,可以用“能动”一词来形容。即两者相互影响,相互制约。深入地分析其能动关系,对于整个汽保行业的发展都非常有利。
汽保经销商的作用体现
作为一名经销商,首先要明确自己的地位与身份。经销商的产生,是经营矛盾所致。对于汽保行业而言,汽保的经销商的形成源于汽保厂商与终端用户之间的经营欠缺。如果没有经销商,厂家很难扩大产品销售的辐射范围。而如果终端用户没有了经销商,虽然在厂家拿货相对便宜,但是售后就会非常麻烦,甚至是得不到保障。而经销商的存在,即解决了厂家扩大经营范围的问题,也让客户的售后有了保障。至少在汽保行业内,经销商们都是提供售后的,而且厂家在售后方面也给予经销商们大力的支持。由此分析,汽保经销商在汽保行业内的纽带作用极其明显,并一直推动着行业的发展。

日前,记者从PSA中国了解到,
PSA中国内部进行了人员调整通知。在这次调整中,PSA
汽车贸易有限公司总经理博毅、标致总经理梅野都将会相继离任。梅野离任后,标致将会划归雪铁龙总经理艾亚柯管理,今后标致和雪铁龙在华的进口车品牌都将由艾亚柯一个人负责。
据悉,梅野正在办理工作交接手续,他离任后,进口标致在中国实行的区域独家代理制不会取消。目前进口标致的销售主要来源于308车型,销售相对单一,而且售后增加量不大,经销商的盈利水平偏弱。
进口雪铁龙目前在京只有东风雪铁龙的广大行一家销售,这家店的销售能力偏差,销售量很难让厂家满意。据悉,艾亚柯已经开始鼓动其它东风雪铁龙的经销商销售进口雪铁龙车型。不过,多位经销商表示,进口雪铁龙的车型偏少,很多好车型如C1、C3等都没能进口。
未来,艾亚柯将着重加大进口雪铁龙的销售推进力度,引进新产品和让更多东风雪铁龙加入销售服务队伍将是不二选择。

本网讯
2018年9月29日,为纪念圣人孔子诞辰,响应尼山世界文明论坛号召,追根溯源,缅怀先师,北坦小学举行了主题为“礼敬至圣先师传承中华文脉”的第一届孔子文化节暨孔子诞辰2569年纪念活动。区委常委、宣传部长张建明,副区长李向峰,区文化局局长李福利,区教育局局长张萍,孔子基金会普及传播部主任张华,北坦办事处主任胡金波,山东国学讲堂主任辛成志以及各相关部门分管领导、北坦小学全体师生和部分家长代表参加了活动。

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